很多人对价格的分辨，不是取决于直流水泵的价值，而是取决于个人设置的参照物!

日常生活中是这类思维，在直流水泵管理实践中，同样有同样的问题出现。

尤其是在价钱商讨中，直流水泵常常会设置某个底价，运用集体智慧计算出来的理论价钱。

我们把影响直流水泵价钱的参照物叫做顾客的认同价值。

意味着影响直流水泵价钱的，其中一个因素是顾客认同价值。

顾客认同的价值才是购买价值。任何顾客购买直流水泵总会有他购买的原由，这是营销人员的关注点。

经验丰富的销售人员常常直接问顾客：你会因为什么而购买?我可以为你做什么?然后将顾客的要求符合，成交就简单了。

销售人员运用顾客的认同价值来销售直流水泵，而现实生活中，我们常常用心理价钱去权衡厂家直流水泵，实施直流水泵活动。

东莞市德之颂电子科技有限公司成立于2013年12月，公司坐落在广东东莞市东城区温塘工业园，是一家集研发、设计、生产销售于一体的新兴高科技民营企业 。本公司产品主要有直流无刷（家用电器水循环泵，太阳能泵，电子汽车泵，音乐喷泉泵，水族泵）和微型自吸泵等液体转换泵。产品广泛应用于工业、农业、化工、运输、IT、建筑和家电等众多领域。

本公司具有完整的质量控制体系，已通过了ISO9000等国际质量体系认证。运用现代化的管理模式、先进的生产设备及优秀的设计研发人员，不断深入了解客户及行业的需求，改良更新产品，使东莞市德之颂电子科技有限公司成为行业的佼佼者。